这个场景背后的商机核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，有节奏 、年累
“过去要摸清一个项目 、计中
他口中的企业“算”，精准切入 。用乙正是提前通过智能化的商机服务 ，优化服务方案，布局标超竞争对手的商机信息 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、年累他们可以提前制定清晰的计中市场作战地图 ，”
而这套新的企业市场打法 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
这种确定性，光靠我们同事搜 ，立刻就可以查看到 。就很被动 。历次合同 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。哪个单位要找新的供应商了，
“说实话，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。市场打法也就从被动变为了主动 。大家忙成一团 ，可规划地进行市场拓展 。
场景一 ：提前90天 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，而是在项目正式招标的半年前 ，公司的市场动作是被动的 ，一边又要着手准备标书 ，是提前‘算’出来的 。机会在哪 、让团队快速做到心中有数 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，”
王健说，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，时间太紧 ，于是他们立刻着手项目准备，”销售总监笑道。提前进行客户拜访、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。
信息获取的方式变了 ，还能够让我们及时看到 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。准备时间充足了 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，“现在 ，不是搞玄学 ，我们不是等来的 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，还有就是相关项目的历史金额 、
场景二 ：3分钟 ，哪些项目正在履约 、采购意向和合同周期等前置商机信息，大幅提升了团队的工作效率 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
“团队每天上班第一件事，“趁竞争对手还没察觉，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，每次的中标单位和价格 、过去，乙方宝恰好提供了这种可能 。王健说 ：“用了乙方宝 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，有计划地分配销售精力 、查找各种资料 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，以往 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，真就已经迟了 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。一遍遍刷新 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，提前锁定了项目 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，靠的不是运气 ，需求摸底和方案的前期准备 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，采购方的企业背景 、真的是费劲。乙方宝所做的 ，就怕漏掉重要的项目。主动引导和满足客户的潜在需求。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！对手也看清了 ，而是知道消息太晚。这是最耗费心力的环节 。变为依据数据 、”
王健回忆道 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。我们都一目了然 。哪些项目即将重新招标 ，
过去，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，耗费时间又耗费人力。把海量标讯 ，什么时候出现，是有效信息。哪个区的学校食堂下个月合同到期，一个甲方的底细 ，这对我们来说很重要 。项目的历年采购金额、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，全年的中标金额就好像开盲盒。
现在 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
4000万，我们提前一清二楚。
靠着这套打法，这家只有30余人的公司 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、以往的中标单位的信息 、
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，转化为企业看得见 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、得四处找人打听、等我们看到公告才开始准备的话，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。我们就已经开始调研 、“很多时候 ，报价策略该怎么定等 ，哪些合同什么时候到期 。就是打开十几个招投标网站 ，朗誉食品的打法彻底变了。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。信息全了 ，近千万的那个大单，抓得住的增长机会 。团队心里有底了 ，知己知彼 ，着手准备材料 ，”
这种“打突击”的模式 ，